بازاری که در فیلترها جا نمی‌شود، روایت تازه در بازار املاک فوق‌لوکس تهران

تا چند سال پیش، قیمت متری یک میلیارد تومان برای آپارتمان در تهران بیشتر شبیه یک عدد نمایشی بود؛ عددی برای فایل‌های خاص، پنت‌هاوس‌های محدود یا آگهی‌هایی که الزاما به معامله ختم نمی‌شدند. اما حالا رصد بازار شمال تهران، به‌ویژه در منطقه یک، نشان می‌دهد این مرز روانی شکسته شده است.

تماس مستقیم با مشاوران املاک فعال در منطقه یک نشان می‌دهد در برخی پروژه‌های نوساز و فوق‌لوکس، قیمت‌گذاری در محدوده متری یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان دیگر عجیب تلقی نمی‌شود. حتی برخی مشاوران از انجام معامله در همین حوالی قیمتی خبر می‌دهند؛ معاملاتی که معمولا نه در بازار عمومی، بلکه در شبکه محدود خریداران خاص و فایل‌های اصطلاحا «رزومه‌ای» انجام می‌شود.نکته مهم اینجاست که شکاف میان ابزار جست‌وجوی آنلاین و واقعیت بازار، فقط یک ایراد فنی نیست؛ این شکاف نشان می‌دهد بازار املاک لوکس تهران از محدوده‌های قیمتی متعارف عبور کرده و وارد فاز تازه‌ای شده است؛ فازی که در آن حتی پلتفرم‌های آگهی هم برای ثبت و فیلتر آن طراحی نشده‌اند. در این بازار، ادبیات فروش هم تغییر کرده است. مشاوران و سازندگان کمتر از آپارتمان حرف می‌زنند و بیشتر از مفاهیمی مثل رزیدنس، هتلینگ، اسمارت‌هوم، فول‌مشاعات و بیزینس‌لانژ استفاده می‌کنند.

زعفرانیه؛ یک محله، چند بازار

منطقه یک تهران اگرچه در نگاه عمومی یک بازار لوکس یکدست تلقی می‌شود، اما در واقع درون خود چند قطب قیمتی دارد. زعفرانیه نمونه روشن این وضعیت است. در بخشی از این محله، فایل‌هایی با قیمت متری یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان دیده می‌شود؛ در حالی که کمی آن‌طرف‌تر، واحدهای نوساز دیگری با نصف این قیمت معامله می‌شود.

این فاصله قیمتی نشان می‌دهد در بازار فوق‌لوکس، خریدار فقط برای متراژ، نوساز بودن یا حتی قرار گرفتن ملک در یک محله گران‌قیمت پول نمی‌دهد. از بهترین لوکیشن در همان محله و اعتبار نام سازنده گرفته تا تیم معماری و مهندسی، برند متریال، کیفیت مشاعات و امکاناتی مانند لابی لوکس، روف‌گاردن، اسپا، استخر و خدمات هتلینگ. در نهایت، بخشی از قیمت نیز به پرستیژ آدرس برمی‌گردد؛ همان اعتباری که باعث می‌شود دو واحد نوساز در یک محدوده جغرافیایی، اختلاف قیمتی قابل‌توجهی داشته باشند.

دو معامله از قلب بازار فوق‌لوکس اقدسیه

برای روشن‌تر شدن مختصات این بازار، جدول زیر دو نمونه از آپارتمان‌های فروش‌رفته در گلستان شمالی اقدسیه را نشان می‌دهد؛ محدوده‌ای که در رصد اخیر، بخش قابل‌توجهی از فایل‌های فوق‌لوکس در آن متمرکز بوده است.این فایل‌ها نشان می‌دهند رقابت در بازار لوکس تهران دیگر فقط بر سر متراژ و محله نیست؛ رقابت بر سر سبک زندگی فروخته‌شده است.